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2010年,川煤集团芙蓉物资公司按照川煤集团的工作部署,在搞好矿区生产、安全物资保供的基础上,成立物资商贸部,充实和配齐相应人员,明确物资对外经营管理要求,努力完成年度物资对外经营指标4000万元,力争创效80万元。
首是理清思路,找准方向。依托川煤集团和芙蓉公司的雄厚资金链和一批长期合作的忠诚战略伙伴,循序渐进,重点突破,利用集中招标采购成果和代储物资,选择优势产品,打入周边市场,融入区域经济,努力构建川南煤矿物资流通配送中心。
其次是六措并举,实施重点突破。一是利用公司老仓库的闲置场地建立川南地区较大型的钢材批、零市场,逐步占领川南钢材销售市场。二是利用公司办公楼底楼的11间门市,建立材料、配件、劳保、工具等主要物资销售超市。三是利用集中招标采购的价格优势,组织销售锚网喷半成品、钢绳、电缆等具有强势价格优势的物资。四是利用有价格优势的代储物资,借鸡下蛋,对外销售。五是开展三方物流,以物易物。与双三水泥厂建立战略合作伙伴关系,用物资换水泥;与宜宾天源集团联合,以物易物,开展聚氯乙烯销售业务;与供应商合作,优势互补,物资互换。六是同煤机企业合作,组建租赁公司,面向周边小煤矿开展单体支柱和小型煤机设备租赁业务。
第三是建立激励机制,实施全员销售。为从制度机制上为完成对外经营目标提供保证,结合年度对外经营目标任务,公司制定了物资对外经营实施方案和考核办法,分解目标,落实责任;实施全员销售,同时采取激励机制,出台《全员对外销售奖励办法》,每月通报物资对外经营销售情况,严格执行月度经营目标考核和收入挂钩。

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