必赢网址,在被问及30年创办企业的心得时,“超前”成为金隆科技集团总裁杨桢华的第一回答。从刚开始的建筑行业,到化工染料生产,再到医药制造甚至软件开发,可以说,金隆科技一直走在转型发展的前沿。

“千万不能等到企业走投无路时再转型。”杨桢华说,企业发展好的时候就要看到国家产业发展的方向,做好转型的准备,这正是金隆科技集团多年来一步步发展壮大的“秘诀”。

创业 从门外汉到行业新贵

杨桢华是上世纪80年代武进首批下海“淘金”的生意人之一,当时,他所经营的建筑公司在周边小有名气。搭乘改革开放的顺风车,杨桢华的事业蒸蒸日上。

可他却看到了危机。“各地基础建设蓬勃兴起,钢材供不应求,国家开始加强对钢铁工业的宏观调控,让我感觉前路飘摇。”1988年,杨桢华看准机会,向亲友借了30多万元,盘下了牛塘一家生产油脂化工的村办企业,创办常州市金隆化工有限公司,开始从事还原染料的生产销售。

初涉化工行业,那时的杨桢华完全是一个门外汉,为了开发染料产品,他专门聘请了来自上海的工程师提供技术服务。但现实却狠狠地打了杨桢华一巴掌,预期中的新产品开发迟迟不见成效,企业经营一度停摆。

求人不如求己。杨桢华开始逼自己从零学习化工知识,自己学做实验,妻子便学着做检测。那一年,夫妻俩几乎日日夜夜待在实验室里。“所幸,我们成功了。”随着第一款蓝色染料的成功研发并投产,金隆得以正式扬帆起航。

首个产品的成功试水,让杨桢华信心倍增,于是他又一头扎进了另一款新品的研发中。当时市场上用于生产染料的主要原料,也就是中间体,大多是一种名叫2-氨基蒽醌的化学品,“我就琢磨着,是不是可以通过改变主要原料,来更大程度地提高产品质量。”他重新设计工艺流程,研发出一款名叫“蓝色4号”的染料,开创了国内该技术领域的先河,产品一经问世便引发行业“海啸”。

“收率从原先的45%提高至95%,污染更小,艳度更高,稳定性更强,安全性更强。”杨桢华说,“蓝色4号”为企业带来了巨大收益,订单纷至沓来,产品出口美国、德国、英国、印度等地,年销售额飙升至两三千万元。

为了扩大生产规模,杨桢华先后投入8000万元,筹建常州金隆生物医药有限公司。到了2000年,他更是在盐城市响水县购置89亩土地,成立响水金隆生物工程有限公司,全力拓展化工产业,将产品延伸至染料中间体、化学原料、树脂等不同领域。

“早期我们需要对外采购染料中间体,这就需要承受价格波动和质量指标的不稳定。”杨桢华说,响水厂区便是主要生产染料中间体,这使得集团整个产品体系的生产实现了全流程的自产,不再受制于人。

转型 进入医药高端领域

进入21世纪,环境保护成为人们关心的话题,杨桢华再次嗅到了危机。按他的话说,还原染料附加值高,但污染大,未来的市场需求量只降不升,没有长远的发展前景,转型势在必行。

2009年,杨桢华得知四川一家医药企业有出售意向,他知道,他的机会来了,“医药行业门槛高,从零开始将花费巨大的时间和人力成本,所以,能够收购一家体系完整的企业,对我而言是最佳的选择。”

收购的企业是位于蒿草种植产地之一——四川省什邡市的同人泰药业有限公司,主要生产的就是2015年随着屠呦呦获诺贝尔奖而名声大噪的“中国神药”青蒿素。

完成收购以后,杨桢华第一步做的就是为公司建立ERP管理系统,理顺人员体系,严格管理机制,并连续4年、每年投入1000多万元用于技术改良、装备提升、蒿草培育,使青蒿素平均含量从原本的0.5%上升为1.5%,达到行业选育技术和能力的领先水平。目前,同人泰年产青蒿素原料30吨,占国内生产总量的1/6,销售超4000万元,其中80%供应国际市场。

“其实,青蒿素只是同人泰的一个产品,公司还生产包括小儿清咽颗粒、健脾益肾颗粒、抗感颗粒等在内的诸多中成药。”杨桢华告诉记者,随着在医药领域的不断深入,集团又先后在常州公司新建采用国际领先的生物发酵法合成他汀类药物手性侧链,生产瑞舒伐他汀钙原料药项目,在响水公司投产医药中间体樟脑磺酸项目和三醋酸甘油酯项目,在四川公司主攻中成药的研发生产,目前已经拥有了青蒿素原料药、片剂、颗粒剂、软膏剂、酊剂、煎膏剂等7条完整生产线。

杨桢华说,药品市场波动性大,有许多不稳定因素,如果固守单一品种,将存在很大的发展隐患。所以,只有不断跟上市场步伐,丰富产品种类,才能保证不被淘汰,“我们不断引进人才,对医药领域开展新品研发,用于治疗高脂血症的瑞舒伐他汀钙就是其中一个重点产品。”

据了解,治疗高脂血症的众多产品,需要针对病人低密度或高密度血脂的不同情况服用,但瑞舒伐他汀钙可以自动平衡病人体内的血脂密度,解决了病人的后顾之忧。“就全球而言,瑞舒伐他汀钙已经成为高脂血症治疗的主要用药,但在国内还没有企业能够生产。我们绕开了国际上先进企业的专利壁垒,独辟蹊径研制成功,同时申请了国际专利,在获得国内、国际的审批后就可面市。”杨桢华介绍。

拓展 谋百年企业之路

“之所以从化工转型进入医药行业,并不是我一时兴起或者头脑发热,而是我研究过国外多家医药公司的发展史,都是从化工起步,然后一步步经由医疗化工、农药化工等途径,最终发展为一家生产药品、保健品的综合医药公司。”杨桢华说,集团也正在布局涉足保健品领域,潜力更大、市场更广,希望以百年企业的发展规划循循图之。

目前,常州金隆生物医药有限公司已经全面停产,响水金隆生物工程有限公司也正逐渐缩减化工生产规模,全面进军医药领域,加上武进的集团研发总部和四川同人泰,金隆在医药行业领域持续发力。

另外,由集团下属子公司——常州金隆浩源信息科技有限公司负责研发的一套医保监管方案即将面世,目前正在宣传推广阶段。“这是我们与上海闵行区医保办合作研发的,前后筹划了有四五年时间。”杨桢华介绍,这个项目一旦正式投用,无疑将成为集团新的利益增长点。

据介绍,目前,全国范围内医保信息化初具规模,各省、市、县建立了区域医保结算平台,实现了区域内的医保统筹报销等功能,完成了医保信息化初级阶段的工作。但是,由于医保的信息化涉及不同的区域、不同的业务管理部门以及不同的医院机构,并且不同开发商采用不同的系统框架、软硬件平台、开发语言以及不同的标准等,形成了各自复杂的异构系统,整个系统兼容性、开放性、标准性等成为了突出性的瓶颈问题。

杨桢华告诉记者,使用这套监管方案以后,对于医保中心可以防止药店虚假出售、防止药品串换、防止回流药品套取医保基金以及提升医保数据准确性,对于药店来说,则可实现医保结算精细化管理,避免假药、过期药的流出和回收药品的流入。

“相比于以往化工企业的粗放,医药行业更加严格和谨慎,但是对于企业而言,越严格,发展只会越好,金隆愿意在更加严谨的行业中赢得一席之地。”
杨桢华总结了企业转型升级的四大心得:企业家要有洞察市场的超前意识;有精准的工作团队;建立一流的科研团队和人才支撑体系;创新发展,用新产品占领市场。

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